作者：李工真 ；；；；；；；；泉源：《国资报告》第5期。。。。 。。。。文章仅反应作者研究和学术看法 ， ，，，，，，不代表见闻态度 ， ，，，，，，不组成投资建议。。。。 。。。。
德意志民族是很晚才最先搞工业化的 ， ，，，，，，英、法完成工业革命时 ， ，，，，，，德国照旧个农业国。。。。 。。。。
可是现在 ， ，，，，，，在这个只有 8000万生齿的国家 ， ，，，，，，竟有 2300 多个天下名牌。。。。 。。。。是什么缘故原由作育了享誉天下的“德国制造”？？ ？？？ ？？
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『德国制造』一经是带有侮辱性的符号
德国人进入工业化后也经由“山寨阶段”：向英、法学习 ， ，，，，，，偷人家的手艺 ， ，，，，，，仿造人家的产品。。。。 。。。。
为此 ， ，，，，，，英国议会还特殊在1887年8月23日通过对《商标法》的修改 ， ，，，，，，要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国入口货必需注明“德国制造”。。。。 。。。。“Made in Germany”在其时现实上是一个带有侮辱性色彩的符号。。。。 。。。。
德国进入工业化时代之初 ， ，，，，，，大学的科学研究是与生产领域完全脱节的。。。。 。。。。只管那时“天下科学中心”在德国 ， ，，，，，，可是美国人很智慧 ， ，，，，，，他们在德国拿到学位回国后 ， ，，，，，，不是一味地跑到大专院校里做研究事情 ， ，，，，，，而是进入到市场里去办企业。。。。 。。。。
19世纪90年月初 ， ，，，，，，德国科学家跑到美国一看 ， ，，，，，，发明美国工业品的科技含金量最高 ， ，，，，，，这才明确提出“理论与实践相团结”的目的 ， ，，，，，，并最先鼎力大举增进应用科学的生长。。。。 。。。。由于德国有基础科学上的雄厚基本 ， ，，，，，，很快就建设起科学理论与工业实践之间的联系 ， ，，，，，，从而在半个世纪时间里将天下一流的科学家步队、工程师步队和手艺工人的步队团结在一起 ， ，，，，，，向导了“内燃机和电气化革命” ， ，，，，，，使德国工业经济获得了跳跃式的生长。。。。 。。。。
以后 ， ，，，，，，德国的机械、化工、电器、光学 ， ，，，，，，直到厨房用具、体育用品都成为天下上质量最过硬的产品 ， ，，，，，，“德国制造”成为了质量和信誉的代名词。。。。 。。。。德国最著名的公司 ， ，，，，，，险些都是从谁人时代生长起来的。。。。 。。。。它们直到今天都维持着天下性的声誉。。。。 。。。。
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珍视“死后名” 不贪“眼前利”
德意志不是个“喜新厌旧”的民族 ， ，，，，，，德国人喜欢有履历的工具 ， ，，，，，，有历史影象的工具 ， ，，，，，，有文化影象的工具。。。。 。。。。
我熟悉一位德国教授 ， ，，，，，，他家里现在尚有上个世纪60年月生产的木头箱子一样大的电子管收音机 ， ，，，，，，由于质量好 ， ，，，，，，照样在用。。。。 。。。。我问他 ， ，，，，，，“你还用这么老的工具？？ ？？？ ？？”他说 ， ，，，，，，“是呵 ， ，，，，，，我一看到它 ， ，，，，，，就想起我幼年时爆发在这收音机旁的故事 ， ，，，，，，对我来说 ， ，，，，，，这可是比什么都要珍贵的啊�。。。 。。。。 �
德国人生产的圆珠笔摔在地上10多次 ， ，，，，，，捡起来依然可以用。。。。 。。。。德国制作的住民住房120年也不会倒 ， ，，，，，，就是被战火摧毁了 ， ，，，，，，德国人也一定要按原样将其重修起来。。。。 。。。。
有一张关于德国修建物的照片 ， ，，，，，，名叫“稳固的德国” ， ，，，，，，展现的是二战以后德国人修的屋子 ， ，，，，，，完全是中世纪式晚期巴洛克时代和洛可可时代的气概。。。。 。。。。为什么？？ ？？？ ？？二战竣事后 ， ，，，，，，德国险些所有的都会都成了一片废墟 ， ，，，，，，那些古老的屋子基本上都被战火摧毁 ， ，，，，，，德国人很是心疼 ， ，，，，，，由于德国人就是喜欢自己的文化。。。。 。。。。怎么办？？ ？？？ ？？德国人死活也要把昔时的照片找出来 ， ，，，，，，把昔时的设计图找出来 ， ，，，，，，一定要按原样一座座地重修起来。。。。 。。。。今天你跑到德国去看 ， ，，，，，，大大都都会都没有什么现代修建 ， ，，，，，，险些全是巴洛克、洛可可时代的气概。。。。 。。。。
德国有座王家歌剧院在二战中被美国飞机所有炸毁 ， ，，，，，，德国人心疼得不得了 ， ，，，，，，那座歌剧院是已往建了200年才建好的 ， ，，，，，，效果毁于一旦。。。。 。。。。怎么办？？ ？？？ ？？
二战后德国人就把这片废墟圈起来 ， ，，，，，，搞了一批科学家、文化学家、考古学家、修建师、手艺工人 ， ，，，，，，约莫上百号人 ， ，，，，，，花了35年时间 ， ，，，，，，把这堆破砖烂瓦又重新装回去了 ， ，，，，，，你现在再看这座王家歌剧院 ， ，，，，，，怎么也看不出来是炸弹炸烂了以后又重新装回来的 ， ，，，，，，这座修建成了“天下文化遗产”。。。。 。。。。团结国科教文组织的人说 ， ，，，，，，“这个行动自己就属于天下文化遗产”。。。。 。。。。正是由于德国热爱、尊重自己的文化到了云云田地 ， ，，，，，，以是才叫“稳固的德国”。。。。 。。。。
由于德国的经济生长不靠房地产市场 ， ，，，，，，以是一位德国修建师很难拿到一个修建项目 ， ，，，，，，好禁止易中了标 ， ，，，，，，就一定会全心设计 ， ，，，，，，一定要把它搞成一个艺术精品 ， ，，，，，，一定要让它千古流芳。。。。 。。。。
因此 ， ，，，，，，在德国 ， ，，，，，，你永远也看不到有两座修建物会是一样的。。。。 。。。。
因此人们说 ， ，，，，，，德国修建师重视的不是“眼前利” ， ，，，，，，而是“死后名”。。。。 。。。。
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一小我私家身上只做一次生意
在一次记者招待会上 ， ，，，，，，一位外国记者问彼得?冯?西门子：“为什么一个8000万生齿的德国 ， ，，，，，，竟然会有2300多个天下名牌呢？？ ？？？ ？？”
这位西门子公司的总裁是这样回覆他的：“这靠的是我们德国人的事情态度 ， ，，，，，，是对每个生产手艺细节的重视 ， ，，，，，，我们德国的企业员工肩负着要生产一流产品的义务 ， ，，，，，，要提供优异售后服务的义务。。。。 。。。。”
其时那位记者反问他：“企业的最终目的不就是利润的最大化吗？？ ？？？ ？？管它什么义务呢？？ ？？？ ？？”
西门子总裁回覆道 ， ，，，，，，“不 ， ，，，，，，那是英美的经济学 ， ，，，，，，我们德国人有自己的经济学。。。。 。。。。我们德国人的经济学就追求两点：一、生产历程的协调与清静 ；；；；；；；；二、高科技产品的适用性。。。。 。。。。这才是企业生产的灵魂 ， ，，，，，，而不是什么利润的最大化。。。。 。。。。企业运作不但仅是为了经济利益 ， ，，，，，，事实上 ， ，，，，，，遵守企业品德、字斟句酌制造产品 ， ，，，，，，更是我们德国企业与生俱来的天职和义务！”
说到“天职”上去了 ， ，，，，，，“天职”是什么意思？？ ？？？ ？？就是“天主要你干的事”。。。。 。。。。
在德国 ， ，，，，，，没有哪家企业是一夜暴富 ， ，，，，，，迅速成为全球焦点的。。。。 。。。。他们往往是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司” ， ，，，，，，但少少有“差公司” ， ，，，，，，绝没有“假公司”。。。。 。。。。
它们大多是拥有百年以上履历、高度注重产品质量和价值的天下著名公司 ， ，，，，，，也被称之为“隐形冠军”。。。。 。。。。
德国有家葡萄酒作坊 ， ，，，，，，快400年了。。。。 。。。。二战中很无意留下来的 ， ，，，，，，很幸运没被美国飞机炸到。。。。 。。。。德国的马牌轮胎公司是1871年建设的 ， ，，，，，，现在我国险些每个地级市都有它的分店。。。。 。。。。德国的阿迪达斯公司是1920年开办的 ， ，，，，，，至今也有94年以上的历史了。。。。 。。。。你可以看到 ， ，，，，，，德国这类企业都是有年头的。。。。 。。。。
德国的产品不打价钱战 ， ，，，，，，不与偕行竞争 ， ，，，，，，一是由于有行业� ；；；；；；；；� ， ，，，，，，二是由于价钱并非决议一切 ， ，，，，，，打价钱战可能会让整个行业都陷入恶性循环。。。。 。。。。德国企业是要追求利润 ， ，，，，，，可是只要能包管基本利润 ， ，，，，，，有钱可赚 ， ，，，，，，德国人并不是那么贪得无厌、无休止地追求利润的 ， ，，，，，，而是要思量更久远的、可一连生长的问题。。。。 。。。。因此 ， ，，，，，，德国人宁愿“在包管基本利润的同时 ， ，，，，，，让部分利润转化成更高质量的产品和越发完善的服务”。。。。 。。。。
我曾在柏林与一家菲仕乐锅具店的司理聊过天 ， ，，，，，，我说：“你们德国人造的锅可以用上100年 ， ，，，，，，因此每卖出一口 ， ，，，，，，现实上也就丧失了一位主顾 ， ，，，，，，以后人家不必找你了。。。。 。。。。你看人家日自己造的锅 ， ，，，，，，用20年就到头了 ， ，，，，，，主顾每20年就得再找他一次。。。。 。。。。仔细想一想 ， ，，，，，，你们划得来吗？？ ？？？ ？？你们为什么要把工具搞得那么结实呢？？ ？？？ ？？把它的使用期搞短一点 ， ，，，，，，你们不是可以赚更多的钱吗？？ ？？？ ？？”
这位司理这样回覆我：“那里的话 ， ，，，，，，所有买了我们锅的人都不必再买第二次 ， ，，，，，，这就会有口皆碑 ， ，，，，，，就会招来更多的人来买我们的锅 ， ，，，，，，我们现在忙都忙不过来呢！我们这家厨具厂 ， ，，，，，，是二战后从已往的兵工厂转产过来的 ， ，，，，，，前后也不过几十年时间 ， ，，，，，，就卖出1亿多口锅了 ， ，，，，，，你知道这个天下有几多生齿吗？？ ？？？ ？？快80亿了 ， ，，，，，，尚有70多亿生齿的大市场在等着我们呢！”
你看 ， ，，，，，，德国人的想法纷歧样 ， ，，，，，，他们营销战略的路数也与众差别 ， ，，，，，，一笔生意 ， ，，，，，，在你身上一辈子就做一次 ， ，，，，，，让你说他的工具好 ， ，，，，，，这就会熏染到另外一小我私家 ， ，，，，，，这小我私家再去做他的主顾 ， ，，，，，，然后再熏染第三小我私家 ， ，，，，，，人家干的是这个事。。。。 。。。。
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寻找实质 ， ，，，，，，思量久远
今天德国只有三座都会 ， ，，，，，，即柏林、汉堡、法兰克福 ， ，，，，，，被定为“国际化都会” ， ，，，，，，以后打起仗来也宣布为“不设防都会” ， ，，，，，，其他都会都是中小都会。。。。 。。。。
绝大大都的德国人都生涯在5万人、10万人、15万人、20万人的都会里 ， ，，，，，，连50万生齿的都会 ， ，，，，，，德国人都以为太大了。。。。 。。。。
德国都会的景物险些都有这个特点：都会天涯线最高的地方一定是教堂的尖顶 ， ，，，，，，任何修建物都不可凌驾它。。。。 。。。。
我曾与一位德国教授谈论过这个问题：为什么德国人能做到守时？？ ？？？ ？？
他讲道：“都会小 ， ，，，，，，就容易守时。。。。 。。。。为了守时 ， ，，，，，，也必需得把都会设计得小一点。。。。 。。。。你要想在‘汽车公共化时代’做到都会不堵车 ， ，，，，，，需要有两个条件。。。。 。。。。第一个条件是任何楼房不要凌驾五层 ， ，，，，，，在德国 ， ，，，，，，你要想制作六层以上的高楼 ， ，，，，，，必需经由议会投票通过才行。。。。 。。。。第二个条件是任何都会必需有一半的空间是马路。。。。 。。。。只要你同时做到了这两条 ， ，，，，，，都会就不会堵车。。。。 。。。。”
今天德国人一样平常只在柏林、汉堡、法兰克福建高楼 ， ，，，，，，那也是天下级的大高楼 ， ，，，，，，但有一个条件 ， ，，，，，，这种高楼从任何偏向倒下来时 ， ，，，，，，不可压到另一栋楼。。。。 。。。。以是越高的楼房 ， ，，，，，，周边留有的逍遥就越大。。。。 。。。。这就叫“寻找事物的实质 ， ，，，，，，确定恒久的战略”。。。。 。。。。德国人建屋子时 ， ，，，，，，是一定要思量到当它倒下来时会爆发什么事情的。。。。 。。。。
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德国不相信物美价廉
“德国制造”的优势并不在价钱上 ， ，，，，，，连德国人自己都认可“德国货就是物美价不廉”。。。。 。。。。
你跟日自己可以谈价钱 ， ，，，，，，但你跟德国人谈价钱 ， ，，，，，，一刀都砍不下来。。。。 。。。。
德国人甚至不认可有“物美价廉”这回事。。。。 。。。。
“德国制造”的优势在于它的质量 ， ，，，，，，它解决问题的专有手艺 ， ，，，，，，它优异的售后服务。。。。 。。。。德国企业生长的一样平常产品都是具有天下领先水平、高难度 ， ，，，，，，别国一时无法制造出来的产品。。。。 。。。。德国30%以上的出口商品 ， ，，，，，，在国际市场上都是没有竞争敌手的独家产品。。。。 。。。。德国人生产的工业制造品 ， ，，，，，，大到挖地铁的掘进机 ， ，，，，，，小到文秘事情中的订书机 ， ，，，，，，从质量上讲都是天下第一。。。。 。。。。
德国所有供3岁以下儿童食用的产品不得含有任何人工添加剂 ， ，，，，，，必需是自然的 ；；；；；；；；所有奶粉被列为药品羁系 ；；；；；；；；所有母婴产品只允许在药店出售 ， ，，，，，，不允许在超市出售 ；；；；；；；；所有巧克力都被划定要使用自然可可脂作为质料加工生产 ；；；；；；；；所有保健护肤品牌都必需要有自己的实验室和植物莳植园 ， ，，，，，，以包管取材于自然有机品质。。。。 。。。。
德国人生产的非工业用途的化学产品 ， ，，，，，，例如清洁剂、洗手液、洗洁精 ， ，，，，，，除了有清洁杀菌的功效以外 ， ，，，，，，绝大大都接纳了生物降解手艺 ， ，，，，，，也就是靠微生物剖析其中的化学成份 ， ，，，，，，来将化学对人体的危险镌汰到最小水平。。。。 。。。。德国人生产的滤水壶 ， ，，，，，，既能过滤无机有害物 ， ，，，，，，也能过滤有机有害物 ， ，，，，，，并富含镁元素。。。。 。。。。经由德国滤水壶过滤后的水 ， ，，，，，，是微微带甜味的。。。。 。。。。
德国锅具具有自然抗菌和耐高温性子 ， ，，，，，，既能节能环保 ， ，，，，，，导热效果又极佳 ， ，，，，，，以至人们说 ， ，，，，，，“使用这种德国锅具 ， ，，，，，，一根蜡烛就能弄一顿鲜味佳肴。。。。 。。。。”德国人生产的一口锅 ， ，，，，，，可以用上100年 ， ，，，，，，因此许多德国人用的都是奶奶传下来的锅。。。。 。。。。
对德国人来说 ， ，，，，，，任何一样厨具 ， ，，，，，，一辈子只需要买一次 ， ，，，，，，不需要买第二次 ， ，，，，，，由于你一辈子也用不坏它。。。。 。。。。
德国人生产的煨汤用的锅 ， ，，，，，，完全是钢铁铸造的 ， ，，，，，，极重得连男子都有点端不动 ， ，，，，，，那锅盖内侧有奇异的花纹 ， ，，，，，，我问一位德国的销售商：“搞这些花纹干嘛？？ ？？？ ？？”他说：“它盖上去后 ， ，，，，，，水蒸气就能上下自然循环 ， ，，，，，，不易烧干 ， ，，，，，，这是一种手艺。。。。 。。。。”德国的锅具 ， ，，，，，，盖上去个个严丝合缝 ， ，，，，，，说三分钟开锅就三分钟开锅 ， ，，，，，，能为你省下不少煤气费。。。。 。。。。
我也曾问过一位德国的企业家 ， ，，，，，，为什么德国的产品动不动就“能用100年”呢？？ ？？？ ？？
他这样回覆道：“这有两方面的缘故原由：一个缘故原由是 ， ，，，，，，我们德国没有资源 ， ，，，，，，险些所有主要的工业原质料都是靠外洋入口来的 ， ，，，，，，以是必需物尽其用 ， ，，，，，，只管延伸使用期 ， ，，，，，，这才是对原质料最大的节约。。。。 。。。。
另外一个缘故原由是 ， ，，，，，，我们德国人以为 ， ，，，，，，产品质量的优劣 ， ，，，，，，主要体现在是否‘耐久耐用’上。。。。 。。。。”
